宝塔面板艰难的盈利之路要怎么破局【第22篇】

       认认真真来做宝塔这个公司有1年了，在这1年的时间里，宝塔整个发展轨迹和当初设定的差不多，还是基本满意的，如果1~10来打分，那我可以给个7分，丢掉的3分主要在整体与大公司的战略合作上还有盈利模式上的探索，今天就来聊聊宝塔艰难的盈利之路的事情。

需对各方负责

       我需要面对的主要有三方，投资人，公司职员，客户。宝塔是家企业，必须对这三方负责。三方的核心口是客户，宝塔的情况是分为付费用户和免费用户，最终能决定宝塔公司能否持续发展的是付费用户，免费用户是我作为宝塔创始人我自己的影响社会这种情节不能舍弃的，这些就是这之间的关系。简单的说就是付费用户决定宝塔生与死，免费用户是我的情怀寄托，这两者都搞定了那投资人收益和公司职员未来都妥妥的。

无可参考模式

       宝塔面板发展到现在并没有很好的可直接参考的对象，这就像第一个造出原子弹的比第二个造出来的难度最少要两倍以上，因为第二个造的已经知道一定有方法可以造得成。现在摆在宝塔面前的难题就是我们不确定决定宝塔生死的付费用户要怎么持续的开发出来并让他们满意，甚至更严重的是这部分人是否存在。

初具平台雏形

       宝塔发展到现在，以核心产品宝塔面板为基础，已经汇聚了天量级别的用户，以及各种源码合作商，还推出了各大公司专用的合作版本，甚至部分网安设备都有内置集成宝塔，其实这就是已经有平台的雏形，有各种各样的人以及有各种各样的产品，这些人以及产品会产生各种可能性的连接，我觉得这很可能会给宝塔带来付费用户。

我会在宝塔高级QQ群偶尔与群友互动，如有兴趣，可付费进来

6.66元买我们第一次心与心的连接

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楼主的文采真的不敢恭维，估计读书的时候，就是偏科，这事情只能怪语文老师了。

用面板的用户应该有两大类用户：
1.个人用户
2.团体用户

对于个人用户来说，盈利很困难，因为他们自身就很难盈利；
对于团地用户来讲，宝塔的功能又显得不够，我觉得可以面向企业用户针对性的开发付费的版本

另外，个人用户的最大诉求也是盈利，现在的互联网挤压的小的站长都转行了，大部分的流量都在移动端。

如果能帮个人用户赚到钱，宝塔就自然赚到钱了

这是企业行为吗？
我们这些人，想要交流一下，还得搞这么多验证，这是什么体验？

弄一个群，掏个小钱，就可以开心了？

加个服务市场功能，类似阿里云的市场，立马盈利

1.CDN（分成模式）
2.付费SSL（分成模式）
3.人工付费服务（安装维护，托管，答疑）
4.提供可靠的广告服务整合，帮助开发者赚钱（是否这样做，取决于用户构成）
5.IDC导量

已经不错了，不过用户就是财富，一旦你用户达到行业的鼻祖级别，你就离飞升不远了

扫码了6.6 没有没有看到哪里可以加群呀

支持BT！

还有就是卖服务器呀，现在主机市场真的可以盈利

首先感谢宝塔的努力，希望宝塔越做越好，靠运维赚钱是个路子，可以针对性的维护些大客户，尤其是那种很有钱却没有运维人才的大客户，劫就截皇上

祝福宝塔一路走好

我曾经做过总部在美国的主机公司的技术支持，后来自己创业做过主机公司面向国内用户，然后又开拓过美国市场，现在转行了，主要是售后太麻烦。
我看很多人留言说让你开发多用户开空间的功能，这种需求俨然要让小而精的面板变成大而全的主机公司的面板。首先国内的大主机商都有自己的面板了，轻易不会换。其次，多开发一个功能包括后续的升级，都需要耗费很大的精力及财力。用户们嘴皮子动动容易，但实现起来非常麻烦。
主机行业是我挥之不去的情结，如果你想要立刻赚钱又不用对面板做大的改动的话，可以考虑做海外市场，产品定位为专业VPS控制面板。cPanel一个vps授权费是15美金，bt只收5美金就能够抢占一定份额的市场。我是英语专业八级毕业，又有一定的主机经验和海外营销经验，可以做你们的海外项目顾问(兼职的，因为我还有自己的项目)。

宝塔盈利方向不应该针对专业级的客户，而是要定位入门级客户。
往往专业级客户拥有较强的专业知识，对于面板的依赖性也比较小，有些本身也是自身有安全团队。
而小企业和入门级客户，没有专业知识，对面板依赖性比较强。而且对于费用不高的一些项目也更愿意掏钱。
小问题对于专业工程师觉得很简单，对于新手则是天大难题。这些对于工程师来说“不应该收费”的问题，就是盈利方向。

孟坤博客 发表于 2017-11-2 12:14
宝塔 666， 居然在百度那买了 kangle 广告词

kangle好想已经挂了

其实觉得很方便，但是应用软件的刷量太庞大了，不可能满足所有人，仅仅依靠官方人员来集成，显得有点力不从心，而且软件升级也很平凡，跟进维护也是一个很大的工作量，软件集成的模式还有很大的空间可以想象。

我好几年前就想过搞这样的面板，甚至自学开发，学linux，最后拐入rhca的坑，花钱考了证，成了一名运维。然而，经过几年，感觉自己技术还是不能开发一个这样的东西。
最后发现了宝塔，而且面板风格也是我喜欢的那样，虽说和我想象中不太一样，但是基本的，主要的需求均满足了。比如可视化一键安装，web管理服务配置，一些插件之类的。。。

至于对盈利的门路，我觉得也并不是没什么参考，是你没找好参照物而已吧。

我个人以前也考虑过这类东西的盈利点。

充分利用起用户注册！！!这点宝塔没做到位，要定制各种策略，保证使用宝塔的用户，都要注册账户。否则收费之路漫漫长。

有了账户，这互动就多了，这用钱点也多了。再不济，拿用户量去忽悠个风投都好啊。

注册不代表收费，可以通过一些注册才有的服务，吸引用户注册，加入宝塔大家庭。

注册用户福利
1. 购买插件可以自由迁移到新服务器

2. 享用更多的面板风格，你现在这个操作面板风格，不一定就是所有人的菜。

3. 授权使用多台服务器

4. 享受部分增值服务，或者有增值服务体验

。。。

盈利空间
1. 收费面板

和之前那些收费的一样。（不符合宝塔的出发点，砍掉）

2. 免费，但是内置广告。

不是在人家网站中植入，是在面板首页，分出几块区域挂广告。参考chinaz的站长工具之类的。

用面板的基本都是垂直用户，价值我想千千万万个VPS商会懂的。

作为一个不影响用户操作的免费产品，我想很多人应该能理解忍受这个的。

3. 插件收费。

这个可以玩的形式非常非常多。

开放插件API口，完善相关文档。吸引开发者参与进来，这样宝塔成为一个运维平台，而不只是一个运维工具。

插件可以官方开发一部分，开发者开发销售抽成。

现在插件是有了，但是远不够。功能不多，自己开发耗时长，吸引开发者，是战略手段。而且开发者开发插件后，他本身就是一个宣传机器。

可以搞部分插件，注册用户才可以用，吸引注册。

然后用户购买插件，可以终身授权等等。

但是免费用户，可以授权使用的服务器有数量限制。如果要管理更多的服务器，请购买升级高级会员。

（这个其实有大批量管理很多服务器的用户其实是少数，但是可以吸收点漏网之鱼。管理服务器多了，而且购买的插件能自由用，大家还是愿意付出点代价的。）


4. 增值服务提供   


也是现在宝塔在做的，但是还是有很多发挥空间啊。单说收费形式和手段方面还大有发挥余地。


技术支持不说，宝塔有了，但是收费形式可以更多样化点。比如高级用户天然享受几次的技术支持，吸引高级用户。单次收费又是怎样。

比如监控报警，注册用户可以购买短信数量，宝塔无缝接入监控报警，推送消息去宝塔用户手机上，高级用户每月30条，多要购买增值。

比如备份，增值提供异地备份接口，备份数据库或者网站数据。FTP，什么七牛，又拍云的感觉好麻烦啊。

你能不能提供个，注册用户，直接购买异地存储空间。我直接选存你们这服务里就好了？高级用户初始有10g空间，多要购买增值。

这个也不难，为何不做，用户可能想做基于技术或者成本太高。这个我们可以通过量降下成本的。

比如安全，被DDOS了怎么死，你有推荐的商家吗，有相关产品介绍吗。你是广告收费，还是销售分成，你能集成这个服务让小白更简单点解决问题吗。

比如数据迁移，你是帮我安装了，但是没教我怎么迁移啊，或者我很懒，你能不能收费帮我迁移。

还有更多没举例，这些都是钱啊。。。

技术人的风格太浓，赚不到钱的。


上面基本都是基于免费版，个人用户版推出的东西，已经够玩一阵子了。


企业版

这个定位，我们从来都不是大企业，我们定位和马爸爸一样。针对中小企业提供的服务。

在想清楚我们干嘛之前，先想想，大企业的运维部门，到底在干嘛。他们为何需要监控系统？为何需要CMDB？为何需要云服务管理平台？为何自己开发管理平台？

他们只是为了安全，为了个性化么？是不是除开这个，是某些公司他没有遇到这类成熟的产品。如果有，他使用简单么，售后好么，遇到问题会解决么，甚至，可以帮维护么？我们可以。

其实服务器一多，但是技术部门又没精力或者实力开发自己的管理系统。如果有一个这样的通用系统我觉得还是有潜在的用户的。

而且培育的免费用户，有一天他业务大了，或许也会需要，这样我们的免费用户价值就出来了。


企业版该有什么样的功能？


我粗略一想

1. 集中化管理，b/s模式。安装客户端，我们可以集中管理服务器。要做好产品体验，怎么样在管理几千台服务器，依然方便。

2. 依然平台化，我们专注做平台，精力主要做好接口。一方面是留给用户较大的DIY空间，方便订制自己的服务。一方面方便开发者开发简单易用的插件来提供广大宝塔用户服务。

3. 紧跟时代潮流。比如当前云概念很火。部署openstack、部署kurbernets、部署docker、部署ceph、glusterfs、cdn、对象存储等等。平时是不是要很麻烦，是不是需要很专业，是不是有很多繁复的劳动。我们能像我们的初衷一样，为他们提供一个简便的安装体验吗？如果可以，那就是我们的一个盈利点。

这些云服务有问题，如果我们能解决，也是一个盈利点。要知道有些公司单纯帮人安装维护数据库，还要上市了。忘记叫啥了。


收费模式：

参考前面免费用户，可以按规模，按时间，按服务，按插件收费，等等。。。


欢迎探讨。

我觉得作为一种类型的平台而言 ，我觉得可以学习discuz的免费和收费模式。discuz是可以免费用的，但是商业用途收费。有收入的公司是原因付费买授权的。但是discuz的成功是千万个免费的站长打造的，如果没有千万个免费站长，discuz也就是个小众软件，即使靠收费，他也活不长远。

没有百万级别的用户基础，付费的就那么几个，不够公司持续盈利的。建议宝塔寻找更有实力的风险投资，积累更多用户后，通过A B C D轮投资，收获更大市场！几轮融资后产品完全可以打败市场其他同类型产品后，还怕不盈利吗？

首先，我是万分支持宝塔的！！我也用宝塔的系统，是从别的系统转过来的。但是觉得宝塔老板格局确实应该更大点。我是愿意付款的人，每月服务器开支十来万，是个小网络公司负责人。但是创业团队最重要的是把产品做好，资金有专门的团队或负责人负责，找融资也行，变现也行，但是产品是关键，是最重要的。

产品和用户是最重要的，这是你的资产，找资金你也就靠产品和用户。而非急于追求盈利，那是内部需要解决的问题，不能大篇幅放到外部来告知用户。只要宝塔的产品足够好，用户足够多，阿里云收购又何妨？通过和其他云提供商如阿里和腾讯合作，也能实现盈利，前提是产品够优秀、用户够多，这些大的云服务商对你也是会趋之若鹜。而不是靠现在的用户帮你实现小盈利。

再次说明，我支持宝塔盈利，也支持付费买服务。也希望宝塔的产品能做的越来越好，让付费用户越来越多！我只是说，这些都是小钱，散户几块钱或几十块支撑不了大宝塔，大宝塔需要的是几千万级别的融资来支撑开发和服务千万用户。另一个主机系统的团队现在在研究区块链了，他们还在搞众筹，我觉得宝塔即使想盈利，想赚钱，也大可不必委屈得告诉大家我为什么想收费，产品扔给大家后直接说哪些服务是收费的，大家自然理解。

最后，祝宝塔发展越来越好！！

黑夜XA 发表于 2017-11-18 12:46
如果仿照其他行业呢？
很多用宝塔的都是个人用户，个人用户的服务器大量时间都在闲置

很有意思的想法

宝塔可以在管理界面放广告服务器的广告已经有尊云了 为什么不跟广告联盟合作 有多少站长用宝塔这个量盈利还是可以的