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宝塔面板艰难的盈利之路要怎么破局【第22篇】

发表在 宝塔公告2017-10-25 17:07 [复制链接] 49 19460

发表于 2017-12-17 15:26:12 | 显示全部楼层
对呀,我好不容易注册了,想要咨询一下,嘿嘿,就登陆不了。
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发表于 2017-12-17 15:28:24 | 显示全部楼层
弄一个群,掏个小钱,就可以开心了?
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发表于 2017-12-17 15:30:55 | 显示全部楼层
这是企业行为吗?
我们这些人,想要交流一下,还得搞这么多验证,这是什么体验?
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发表于 2017-12-21 21:03:21 | 显示全部楼层
宝塔可以在管理界面放广告服务器的广告已经有尊云了 为什么不跟广告联盟合作 有多少站长用宝塔这个量盈利还是可以的
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准内测组成员

发表于 2018-1-23 11:08:14 | 显示全部楼层
黑夜XA 发表于 2017-11-18 12:46
如果仿照其他行业呢?
很多用宝塔的都是个人用户,个人用户的服务器大量时间都在闲置

很有意思的想法
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发表于 2018-2-7 21:46:23 | 显示全部楼层
首先,我是万分支持宝塔的!!我也用宝塔的系统,是从别的系统转过来的。但是觉得宝塔老板格局确实应该更大点。我是愿意付款的人,每月服务器开支十来万,是个小网络公司负责人。但是创业团队最重要的是把产品做好,资金有专门的团队或负责人负责,找融资也行,变现也行,但是产品是关键,是最重要的。

产品和用户是最重要的,这是你的资产,找资金你也就靠产品和用户。而非急于追求盈利,那是内部需要解决的问题,不能大篇幅放到外部来告知用户。只要宝塔的产品足够好,用户足够多,阿里云收购又何妨?通过和其他云提供商如阿里和腾讯合作,也能实现盈利,前提是产品够优秀、用户够多,这些大的云服务商对你也是会趋之若鹜。而不是靠现在的用户帮你实现小盈利。

再次说明,我支持宝塔盈利,也支持付费买服务。也希望宝塔的产品能做的越来越好,让付费用户越来越多!我只是说,这些都是小钱,散户几块钱或几十块支撑不了大宝塔,大宝塔需要的是几千万级别的融资来支撑开发和服务千万用户。另一个主机系统的团队现在在研究区块链了,他们还在搞众筹,我觉得宝塔即使想盈利,想赚钱,也大可不必委屈得告诉大家我为什么想收费,产品扔给大家后直接说哪些服务是收费的,大家自然理解。

最后,祝宝塔发展越来越好!!
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发表于 2018-2-7 21:51:59 | 显示全部楼层
我觉得作为一种类型的平台而言 ,我觉得可以学习discuz的免费和收费模式。discuz是可以免费用的,但是商业用途收费。有收入的公司是原因付费买授权的。但是discuz的成功是千万个免费的站长打造的,如果没有千万个免费站长,discuz也就是个小众软件,即使靠收费,他也活不长远。

没有百万级别的用户基础,付费的就那么几个,不够公司持续盈利的。建议宝塔寻找更有实力的风险投资,积累更多用户后,通过A B C D轮投资,收获更大市场!几轮融资后产品完全可以打败市场其他同类型产品后,还怕不盈利吗?
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发表于 2018-2-10 07:00:00 | 显示全部楼层
本帖最后由 Zeitgeber 于 2018-2-10 07:30 编辑

我好几年前就想过搞这样的面板,甚至自学开发,学linux,最后拐入rhca的坑,花钱考了证,成了一名运维。然而,经过几年,感觉自己技术还是不能开发一个这样的东西。
最后发现了宝塔,而且面板风格也是我喜欢的那样,虽说和我想象中不太一样,但是基本的,主要的需求均满足了。比如可视化一键安装,web管理服务配置,一些插件之类的。。。

至于对盈利的门路,我觉得也并不是没什么参考,是你没找好参照物而已吧。

我个人以前也考虑过这类东西的盈利点。

充分利用起用户注册!!!这点宝塔没做到位,要定制各种策略,保证使用宝塔的用户,都要注册账户。否则收费之路漫漫长。

有了账户,这互动就多了,这用钱点也多了。再不济,拿用户量去忽悠个风投都好啊。

注册不代表收费,可以通过一些注册才有的服务,吸引用户注册,加入宝塔大家庭。

注册用户福利
1. 购买插件可以自由迁移到新服务器

2. 享用更多的面板风格,你现在这个操作面板风格,不一定就是所有人的菜。

3. 授权使用多台服务器

4. 享受部分增值服务,或者有增值服务体验

。。。

盈利空间
1. 收费面板

和之前那些收费的一样。(不符合宝塔的出发点,砍掉)

2. 免费,但是内置广告。

不是在人家网站中植入,是在面板首页,分出几块区域挂广告。参考chinaz的站长工具之类的。

用面板的基本都是垂直用户,价值我想千千万万个VPS商会懂的。

作为一个不影响用户操作的免费产品,我想很多人应该能理解忍受这个的。

3. 插件收费。

这个可以玩的形式非常非常多。

开放插件API口,完善相关文档。吸引开发者参与进来,这样宝塔成为一个运维平台,而不只是一个运维工具。

插件可以官方开发一部分,开发者开发销售抽成。

现在插件是有了,但是远不够。功能不多,自己开发耗时长,吸引开发者,是战略手段。而且开发者开发插件后,他本身就是一个宣传机器。

可以搞部分插件,注册用户才可以用,吸引注册。

然后用户购买插件,可以终身授权等等。

但是免费用户,可以授权使用的服务器有数量限制。如果要管理更多的服务器,请购买升级高级会员。

(这个其实有大批量管理很多服务器的用户其实是少数,但是可以吸收点漏网之鱼。管理服务器多了,而且购买的插件能自由用,大家还是愿意付出点代价的。)


4. 增值服务提供   


也是现在宝塔在做的,但是还是有很多发挥空间啊。单说收费形式和手段方面还大有发挥余地。


技术支持不说,宝塔有了,但是收费形式可以更多样化点。比如高级用户天然享受几次的技术支持,吸引高级用户。单次收费又是怎样。

比如监控报警,注册用户可以购买短信数量,宝塔无缝接入监控报警,推送消息去宝塔用户手机上,高级用户每月30条,多要购买增值。

比如备份,增值提供异地备份接口,备份数据库或者网站数据。FTP,什么七牛,又拍云的感觉好麻烦啊。


你能不能提供个,注册用户,直接购买异地存储空间。我直接选存你们这服务里就好了?高级用户初始有10g空间,多要购买增值。

这个也不难,为何不做,用户可能想做基于技术或者成本太高。这个我们可以通过量降下成本的。

比如安全,被DDOS了怎么死,你有推荐的商家吗,有相关产品介绍吗。你是广告收费,还是销售分成,你能集成这个服务让小白更简单点解决问题吗。

比如数据迁移,你是帮我安装了,但是没教我怎么迁移啊,或者我很懒,你能不能收费帮我迁移。

还有更多没举例,这些都是钱啊。。。

技术人的风格太浓,赚不到钱的。


上面基本都是基于免费版,个人用户版推出的东西,已经够玩一阵子了。


企业版

这个定位,我们从来都不是大企业,我们定位和马爸爸一样。针对中小企业提供的服务。

在想清楚我们干嘛之前,先想想,大企业的运维部门,到底在干嘛。他们为何需要监控系统?为何需要CMDB?为何需要云服务管理平台?为何自己开发管理平台?

他们只是为了安全,为了个性化么?是不是除开这个,是某些公司他没有遇到这类成熟的产品。如果有,他使用简单么,售后好么,遇到问题会解决么,甚至,可以帮维护么?我们可以。

其实服务器一多,但是技术部门又没精力或者实力开发自己的管理系统。如果有一个这样的通用系统我觉得还是有潜在的用户的。

而且培育的免费用户,有一天他业务大了,或许也会需要,这样我们的免费用户价值就出来了。


企业版该有什么样的功能?


我粗略一想

1. 集中化管理,b/s模式。安装客户端,我们可以集中管理服务器。要做好产品体验,怎么样在管理几千台服务器,依然方便。

2. 依然平台化,我们专注做平台,精力主要做好接口。一方面是留给用户较大的DIY空间,方便订制自己的服务。一方面方便开发者开发简单易用的插件来提供广大宝塔用户服务。

3. 紧跟时代潮流。比如当前云概念很火。部署openstack、部署kurbernets、部署docker、部署ceph、glusterfs、cdn、对象存储等等。平时是不是要很麻烦,是不是需要很专业,是不是有很多繁复的劳动。我们能像我们的初衷一样,为他们提供一个简便的安装体验吗?如果可以,那就是我们的一个盈利点。

这些云服务有问题,如果我们能解决,也是一个盈利点。要知道有些公司单纯帮人安装维护数据库,还要上市了。忘记叫啥了。


收费模式:

参考前面免费用户,可以按规模,按时间,按服务,按插件收费,等等。。。


欢迎探讨。




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准内测组成员

发表于 2018-2-13 01:45:24 | 显示全部楼层
其实觉得很方便,但是应用软件的刷量太庞大了,不可能满足所有人,仅仅依靠官方人员来集成,显得有点力不从心,而且软件升级也很平凡,跟进维护也是一个很大的工作量,软件集成的模式还有很大的空间可以想象。
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准内测组成员

发表于 2018-2-13 01:46:30 | 显示全部楼层
孟坤博客 发表于 2017-11-2 12:14
宝塔 666, 居然在百度那买了 kangle 广告词

kangle好想已经挂了
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发表于 2018-2-13 16:41:15 | 显示全部楼层
宝塔盈利方向不应该针对专业级的客户,而是要定位入门级客户。
往往专业级客户拥有较强的专业知识,对于面板的依赖性也比较小,有些本身也是自身有安全团队。
而小企业和入门级客户,没有专业知识,对面板依赖性比较强。而且对于费用不高的一些项目也更愿意掏钱。
小问题对于专业工程师觉得很简单,对于新手则是天大难题。这些对于工程师来说“不应该收费”的问题,就是盈利方向。
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发表于 2018-2-24 01:54:57 | 显示全部楼层
我曾经做过总部在美国的主机公司的技术支持,后来自己创业做过主机公司面向国内用户,然后又开拓过美国市场,现在转行了,主要是售后太麻烦。
我看很多人留言说让你开发多用户开空间的功能,这种需求俨然要让小而精的面板变成大而全的主机公司的面板。首先国内的大主机商都有自己的面板了,轻易不会换。其次,多开发一个功能包括后续的升级,都需要耗费很大的精力及财力。用户们嘴皮子动动容易,但实现起来非常麻烦。
主机行业是我挥之不去的情结,如果你想要立刻赚钱又不用对面板做大的改动的话,可以考虑做海外市场,产品定位为专业VPS控制面板。cPanel一个vps授权费是15美金,bt只收5美金就能够抢占一定份额的市场。我是英语专业八级毕业,又有一定的主机经验和海外营销经验,可以做你们的海外项目顾问(兼职的,因为我还有自己的项目)。
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发表于 2018-3-13 20:23:19 | 显示全部楼层
祝福宝塔一路走好
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发表于 2018-3-17 20:09:38 | 显示全部楼层
首先感谢宝塔的努力,希望宝塔越做越好,靠运维赚钱是个路子,可以针对性的维护些大客户,尤其是那种很有钱却没有运维人才的大客户,劫就截皇上
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发表于 2018-3-17 20:11:01 | 显示全部楼层
还有就是卖服务器呀,现在主机市场真的可以盈利
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