宝塔面板艰难的盈利之路要怎么破局【第22篇】

对呀，我好不容易注册了，想要咨询一下，嘿嘿，就登陆不了。

弄一个群，掏个小钱，就可以开心了？

这是企业行为吗？
我们这些人，想要交流一下，还得搞这么多验证，这是什么体验？

宝塔可以在管理界面放广告服务器的广告已经有尊云了 为什么不跟广告联盟合作 有多少站长用宝塔这个量盈利还是可以的

黑夜XA 发表于 2017-11-18 12:46
如果仿照其他行业呢？
很多用宝塔的都是个人用户，个人用户的服务器大量时间都在闲置

很有意思的想法

首先，我是万分支持宝塔的！！我也用宝塔的系统，是从别的系统转过来的。但是觉得宝塔老板格局确实应该更大点。我是愿意付款的人，每月服务器开支十来万，是个小网络公司负责人。但是创业团队最重要的是把产品做好，资金有专门的团队或负责人负责，找融资也行，变现也行，但是产品是关键，是最重要的。

产品和用户是最重要的，这是你的资产，找资金你也就靠产品和用户。而非急于追求盈利，那是内部需要解决的问题，不能大篇幅放到外部来告知用户。只要宝塔的产品足够好，用户足够多，阿里云收购又何妨？通过和其他云提供商如阿里和腾讯合作，也能实现盈利，前提是产品够优秀、用户够多，这些大的云服务商对你也是会趋之若鹜。而不是靠现在的用户帮你实现小盈利。

再次说明，我支持宝塔盈利，也支持付费买服务。也希望宝塔的产品能做的越来越好，让付费用户越来越多！我只是说，这些都是小钱，散户几块钱或几十块支撑不了大宝塔，大宝塔需要的是几千万级别的融资来支撑开发和服务千万用户。另一个主机系统的团队现在在研究区块链了，他们还在搞众筹，我觉得宝塔即使想盈利，想赚钱，也大可不必委屈得告诉大家我为什么想收费，产品扔给大家后直接说哪些服务是收费的，大家自然理解。

最后，祝宝塔发展越来越好！！

我觉得作为一种类型的平台而言 ，我觉得可以学习discuz的免费和收费模式。discuz是可以免费用的，但是商业用途收费。有收入的公司是原因付费买授权的。但是discuz的成功是千万个免费的站长打造的，如果没有千万个免费站长，discuz也就是个小众软件，即使靠收费，他也活不长远。

没有百万级别的用户基础，付费的就那么几个，不够公司持续盈利的。建议宝塔寻找更有实力的风险投资，积累更多用户后，通过A B C D轮投资，收获更大市场！几轮融资后产品完全可以打败市场其他同类型产品后，还怕不盈利吗？

我好几年前就想过搞这样的面板，甚至自学开发，学linux，最后拐入rhca的坑，花钱考了证，成了一名运维。然而，经过几年，感觉自己技术还是不能开发一个这样的东西。
最后发现了宝塔，而且面板风格也是我喜欢的那样，虽说和我想象中不太一样，但是基本的，主要的需求均满足了。比如可视化一键安装，web管理服务配置，一些插件之类的。。。

至于对盈利的门路，我觉得也并不是没什么参考，是你没找好参照物而已吧。

我个人以前也考虑过这类东西的盈利点。

充分利用起用户注册！！!这点宝塔没做到位，要定制各种策略，保证使用宝塔的用户，都要注册账户。否则收费之路漫漫长。

有了账户，这互动就多了，这用钱点也多了。再不济，拿用户量去忽悠个风投都好啊。

注册不代表收费，可以通过一些注册才有的服务，吸引用户注册，加入宝塔大家庭。

注册用户福利
1. 购买插件可以自由迁移到新服务器

2. 享用更多的面板风格，你现在这个操作面板风格，不一定就是所有人的菜。

3. 授权使用多台服务器

4. 享受部分增值服务，或者有增值服务体验

。。。

盈利空间
1. 收费面板

和之前那些收费的一样。（不符合宝塔的出发点，砍掉）

2. 免费，但是内置广告。

不是在人家网站中植入，是在面板首页，分出几块区域挂广告。参考chinaz的站长工具之类的。

用面板的基本都是垂直用户，价值我想千千万万个VPS商会懂的。

作为一个不影响用户操作的免费产品，我想很多人应该能理解忍受这个的。

3. 插件收费。

这个可以玩的形式非常非常多。

开放插件API口，完善相关文档。吸引开发者参与进来，这样宝塔成为一个运维平台，而不只是一个运维工具。

插件可以官方开发一部分，开发者开发销售抽成。

现在插件是有了，但是远不够。功能不多，自己开发耗时长，吸引开发者，是战略手段。而且开发者开发插件后，他本身就是一个宣传机器。

可以搞部分插件，注册用户才可以用，吸引注册。

然后用户购买插件，可以终身授权等等。

但是免费用户，可以授权使用的服务器有数量限制。如果要管理更多的服务器，请购买升级高级会员。

（这个其实有大批量管理很多服务器的用户其实是少数，但是可以吸收点漏网之鱼。管理服务器多了，而且购买的插件能自由用，大家还是愿意付出点代价的。）


4. 增值服务提供   


也是现在宝塔在做的，但是还是有很多发挥空间啊。单说收费形式和手段方面还大有发挥余地。


技术支持不说，宝塔有了，但是收费形式可以更多样化点。比如高级用户天然享受几次的技术支持，吸引高级用户。单次收费又是怎样。

比如监控报警，注册用户可以购买短信数量，宝塔无缝接入监控报警，推送消息去宝塔用户手机上，高级用户每月30条，多要购买增值。

比如备份，增值提供异地备份接口，备份数据库或者网站数据。FTP，什么七牛，又拍云的感觉好麻烦啊。

你能不能提供个，注册用户，直接购买异地存储空间。我直接选存你们这服务里就好了？高级用户初始有10g空间，多要购买增值。

这个也不难，为何不做，用户可能想做基于技术或者成本太高。这个我们可以通过量降下成本的。

比如安全，被DDOS了怎么死，你有推荐的商家吗，有相关产品介绍吗。你是广告收费，还是销售分成，你能集成这个服务让小白更简单点解决问题吗。

比如数据迁移，你是帮我安装了，但是没教我怎么迁移啊，或者我很懒，你能不能收费帮我迁移。

还有更多没举例，这些都是钱啊。。。

技术人的风格太浓，赚不到钱的。


上面基本都是基于免费版，个人用户版推出的东西，已经够玩一阵子了。


企业版

这个定位，我们从来都不是大企业，我们定位和马爸爸一样。针对中小企业提供的服务。

在想清楚我们干嘛之前，先想想，大企业的运维部门，到底在干嘛。他们为何需要监控系统？为何需要CMDB？为何需要云服务管理平台？为何自己开发管理平台？

他们只是为了安全，为了个性化么？是不是除开这个，是某些公司他没有遇到这类成熟的产品。如果有，他使用简单么，售后好么，遇到问题会解决么，甚至，可以帮维护么？我们可以。

其实服务器一多，但是技术部门又没精力或者实力开发自己的管理系统。如果有一个这样的通用系统我觉得还是有潜在的用户的。

而且培育的免费用户，有一天他业务大了，或许也会需要，这样我们的免费用户价值就出来了。


企业版该有什么样的功能？


我粗略一想

1. 集中化管理，b/s模式。安装客户端，我们可以集中管理服务器。要做好产品体验，怎么样在管理几千台服务器，依然方便。

2. 依然平台化，我们专注做平台，精力主要做好接口。一方面是留给用户较大的DIY空间，方便订制自己的服务。一方面方便开发者开发简单易用的插件来提供广大宝塔用户服务。

3. 紧跟时代潮流。比如当前云概念很火。部署openstack、部署kurbernets、部署docker、部署ceph、glusterfs、cdn、对象存储等等。平时是不是要很麻烦，是不是需要很专业，是不是有很多繁复的劳动。我们能像我们的初衷一样，为他们提供一个简便的安装体验吗？如果可以，那就是我们的一个盈利点。

这些云服务有问题，如果我们能解决，也是一个盈利点。要知道有些公司单纯帮人安装维护数据库，还要上市了。忘记叫啥了。


收费模式：

参考前面免费用户，可以按规模，按时间，按服务，按插件收费，等等。。。


欢迎探讨。

其实觉得很方便，但是应用软件的刷量太庞大了，不可能满足所有人，仅仅依靠官方人员来集成，显得有点力不从心，而且软件升级也很平凡，跟进维护也是一个很大的工作量，软件集成的模式还有很大的空间可以想象。

孟坤博客 发表于 2017-11-2 12:14
宝塔 666， 居然在百度那买了 kangle 广告词

kangle好想已经挂了

宝塔盈利方向不应该针对专业级的客户，而是要定位入门级客户。
往往专业级客户拥有较强的专业知识，对于面板的依赖性也比较小，有些本身也是自身有安全团队。
而小企业和入门级客户，没有专业知识，对面板依赖性比较强。而且对于费用不高的一些项目也更愿意掏钱。
小问题对于专业工程师觉得很简单，对于新手则是天大难题。这些对于工程师来说“不应该收费”的问题，就是盈利方向。

我曾经做过总部在美国的主机公司的技术支持，后来自己创业做过主机公司面向国内用户，然后又开拓过美国市场，现在转行了，主要是售后太麻烦。
我看很多人留言说让你开发多用户开空间的功能，这种需求俨然要让小而精的面板变成大而全的主机公司的面板。首先国内的大主机商都有自己的面板了，轻易不会换。其次，多开发一个功能包括后续的升级，都需要耗费很大的精力及财力。用户们嘴皮子动动容易，但实现起来非常麻烦。
主机行业是我挥之不去的情结，如果你想要立刻赚钱又不用对面板做大的改动的话，可以考虑做海外市场，产品定位为专业VPS控制面板。cPanel一个vps授权费是15美金，bt只收5美金就能够抢占一定份额的市场。我是英语专业八级毕业，又有一定的主机经验和海外营销经验，可以做你们的海外项目顾问(兼职的，因为我还有自己的项目)。

祝福宝塔一路走好

首先感谢宝塔的努力，希望宝塔越做越好，靠运维赚钱是个路子，可以针对性的维护些大客户，尤其是那种很有钱却没有运维人才的大客户，劫就截皇上

还有就是卖服务器呀，现在主机市场真的可以盈利